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该项目是区城投集团投资建设的自主经营性重点项目，总用地面积92319平方米，是临安再生资源循环利用体系与“无废城市”建设的核心载体。建设内容包括再生资源1至4号车间、再生资源产品研发中心等，整体解决方案及产线设备由南方路机提供，其中包含：
年处理量200万吨
建筑拆除垃圾处置生产线1条
年处理量80万吨
工程渣土资源化处置生产线1条
年处理量35万吨
渣土底泥处置、固化土生产线1条
年处理量65万吨
再生水稳生产线1条
商品混凝土生产线2条
年产100万m³
建成后，项目将打造集回收分拣、高值化加工、固废资源化利用于一体的循环经济产业集群，预计年产值可达10亿元。
▲项目效果图
“项目预计今年10月份完成主体结构结顶，同步穿插砌筑、二次结构、道路、管线及绿化景观施工，年底全面完工。”区城投集团项目负责人江镇表示，项目建设具有重要现实意义和长远价值，建成后将有效完善区域再生资源循环利用体系，推动固废处置向减量化、无害化、资源化升级，实现经济效益、社会效益与生态效益的有机统一。
" width="142" height="95" alt="南方路机助力临安循环经济产业集群加速建设！">
3月16日讯 昨晚，曼联在英超主场3-1击败阿斯顿维拉，曼联名宿彼得·舒梅切尔赛后大胆预测，红魔有能力在积分榜上反超同城对手曼城。
目前曼联30轮过后积54分排名第三，曼城30轮61分排名第二，联赛还剩8轮未踢。本轮曼联成功拿下3分，曼城则被西汉姆逼平，只拿到1分。
谈到曼联在鲁本·阿莫林下课后重新崛起，舒梅切尔告诉Viaplay：“这个过程很痛苦，我们经历了两个分别为27年和26年的时期，希望我们不用再等那么久才能夺冠。"
“曼联从表现不佳、赢不了球，到突然之间，踢得更好，打了一些真正出色的比赛，并且积分到手。我在看，我是认真的，我认为我们能追上曼城，我认为我们能做到。”
“我们的状态好多了，我们的赢球势头也好多了。如果你把所有这些信心注入球队，把工作交给迈卡里克，让他挑选他想要的球员，我不认为这个差距有大到难以缩小。”
“我们可能在谈论一年、两年、三年后他们就能具备竞争力。”
舒梅切尔恳求曼联将正式主教练的职位交给卡里克，他说道：“我们什么都试过了，我们试过所有大牌教练，我们试过所有那些拥有巧妙战术体系的教练，我们全都试过了！”
“保持简单，卡里克了解俱乐部，这对球员来说也会很简单。目前，我想说大约有11名球员可能在俱乐部有着很长的未来，所以这确实也是一项非常、非常重大的工作。”
“我们不知道卡里克在建队这方面有多出色，但他做得非常棒的一点是，他带领着手中可用的那些球员，让他们踢出了漂亮的足球。”
Viaplay的另一位评论员、阿森纳旧将永贝里回应了舒梅切尔的言论，声称卡里克已经为自己赢得了一个转正的机会。他说道：“我们这里来过所有那些大牌教练，他们试过了，但没成功。给卡里克个机会试试看！”
“曼联高层越早能做出决定，事情就越容易。有一件事我必须说，把图多尔和卡里克相比。图多尔谈论过俱乐部的未来，诸如此类的，还有我们对图多尔对他那个22岁门将（金斯基）的所作所为的看法……那可不是为了俱乐部的未来。”
" width="142" height="95" alt="舒梅切尔：我认为曼联积分能反超曼城 希望高层让卡里克转正">新华社法兰克福6月6日电（记者刘向）欧洲中央银行6日在德国法兰克福欧洲央行总部召开货币政策会议，决定将欧元区三大关键利率均下调25个基点。这是欧洲央行自去年10月停止加息以来首次降息。
欧洲央行当天发表新闻公报说，欧元区主要再融资利率、边际借贷利率和存款机制利率将分别下调至4.25%、4.5%和3.75%，该利率水平将于本月12日起生效。
公报说，根据对通胀前景、潜在通胀动态和货币政策传导力度的最新评估，在维持利率稳定9个月之后，现在适度放宽货币政策限制是合适的。自2023年9月欧洲央行理事会会议以来，欧元区通胀率已下降超过2.5个百分点，通胀预期明显改善。
公报说，由于工资水平提高，物价上涨压力仍然很大，欧元区通胀水平很可能直到2025年都将保持在2%中期目标之上。与3月预测相比，公报宣布上调2024年和2025年总体和核心通胀率的最新预测：2024年总体通胀率平均为2.5%，2025年为2.2%，2026年为1.9%。对于不包括能源和食品的核心通胀率，预计2024年平均为2.8%，2025年和2026年分别为2.2%和2.0%。公报说，经济增长预计将在2024年回升至0.9%，2025年回升至1.4%，2026年回升至1.6%。
欧洲央行还表示，今年下半年，将减持紧急抗疫购债计划(PEPP)下持有的债券，减持幅度为平均每月75亿欧元。
自2022年7月开启加息进程以来，欧洲央行连续10次加息，累计加息450个基点。自2023年10月以来，一直维持利率不变。
" width="142" height="95" alt="欧洲央行宣布降息25个基点">
大家居理念强调的是家居的整体性和协调性。它不再局限于单个家具或装饰品的选择，而是将整个家居空间作为一个整体来考虑。这种理念的兴起，使得家居设计更加注重风格的统一和搭配的和谐。人们开始追求一站式的家居解决方案，希望能够在一个地方购买到全套的家居产品，从而实现家居风格的一致性和完整性。
绿色人居则是对环境友好和可持续发展的追求。随着人们环保意识的不断提高，对于家居产品的环保要求也越来越高。绿色人居不仅仅关注产品的材料和生产过程是否环保，还包括了家居空间的节能减排、健康舒适等方面。越来越多的人倾向于选择绿色环保的家居产品，如使用可回收材料制成的家具、低能耗的家电等，以减少对环境的影响，并创造一个健康的居住环境。
这两种趋势的融合，为家居行业带来了新的机遇和挑战。一方面，家居企业需要不断创新，提供更符合大家居和绿色人居理念的产品和服务。他们需要加强设计能力，推出整体家居解决方案，满足消费者对于风格统一的需求；同时，也要注重环保材料的研发和应用，提高产品的环保性能。另一方面，消费者在选择家居产品时，也需要更加理性和关注环保。他们应该了解产品的原材料、生产工艺以及环保指标，选择那些对环境友好的产品。
大家居和绿色人居的趋势也对我们的生活方式产生了影响。它鼓励我们更加注重家居空间的整体规划和设计，追求美观与实用的平衡；同时，也提醒我们在日常生活中养成环保的习惯，节约能源、减少浪费，为地球的可持续发展贡献自己的力量。
总之，家居新趋势的显现，大家居和绿色人居成为焦点，反映了人们对于美好生活和环境保护的共同追求。这一趋势将推动家居行业的不断发展和进步，为我们创造更加舒适、健康和可持续的居住环境。让我们共同关注家居新趋势，迎接美好的家居未来。
" width="142" height="95" alt="家居新潮流：大家居与绿色人居的兴起-">鋰電池及汽車板塊成為市場焦點。權重股寧德時代在公佈強勁業績後表現搶眼，股價大漲 9.00%。該公司去年淨利潤達 722 億人民幣，且在歐洲市場份額顯著提升，激發了市場對「寧王」2026 年增長前景的信心。受此帶動，中創新航也上漲約 9%。汽車股同步走強，蔚來汽車因單季首度盈利股價飆升逾 14%，吉利汽車漲逾 8%。
能源板塊受地緣政治因素驅動全天活躍。由於荷姆茲海峽通行受阻，市場對能源估值預期上移，石油、煤炭及風電股集體上揚。中國海洋石油漲近 4%，中煤能源漲超 5%，兗煤澳大利亞則大漲 8.03%。高盛分析指出，若封鎖持續，年底布蘭特原油價格最高可能上看 93 美元。
下跌方面，昨日大幅領漲的半導體板塊今日集體回調，天數智芯跌幅超過 9%。大型科技股多數收跌，美團跌逾 2%，騰訊、阿里巴巴及小米集團均小幅走低。此外，餐飲、生物醫藥及紡織服飾板塊表現低迷，其中海底撈跌 3.79%，申洲國際跌 3.64%。
宏觀層面，雖然港股今日震盪，但中信證券與華泰證券均指出，中國今年前兩月出口同比增長 21.8%，遠超市場預期，顯示在全球 AI 投資加速與外需韌性背景下，2026 年出口仍將表現亮眼。
" width="142" height="95" alt="〈港股盤後〉指數衝高回落 恒指失守26000點 鋰電池與能源板塊逆市走強">这是自2019年8月LPR改革以来，5年期以上LPR第7次下调（共下调65个基点），同时也是今年以来首次下调。那么，LPR下降会对房贷利率产生什么影响？
广东住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，以商贷额度100万元、贷款30年、等额本息还款方式计算，此次LPR下降10个基点，月供减少58.54元，累积30年月供减少2.1万元。此前，全国统一首套住房商业性个人住房贷款利率下限为4.1%，此次5年期LPR下调10BP后，统一房贷利率下限有望突破4%关口。
根据诸葛数据研究中心不完全统计，目前有超40个城市首套房贷利率低于4%，LPR下调后，会有更多城市加入利率低于4%阵营。
对房地产市场而言，降息最大的效应就是降低月供成本。“从去年以来5年期LPR下降的效应来看，降息对带动商品房销售有一定作用。但是，由于居民对收入和就业的预期偏谨慎，预防性储蓄需求增加，而新市民为主体的刚需、新中产为主体的改善型需求，在按揭首付和月供上的压力比较大，降息对促进商品房市场企稳的弹性下降，每月月供节约几十元、上百元，解决不了支付首付和可持续支付月供的压力。”李宇嘉说。
此外，如果此前放弃转为LPR、选择固定利率的购房者来说，房贷利率和LPR调整无关；对于已转换为LPR定价利率的存量客户，需要知晓所贷款银行的重新定价周期，在重新定价日前月供不变。假设购房者与银行约定的重定价周期为1年，重定价日为每年1月1日，那么本月LPR下调将于明年1月才迎来调整。
“对于楼市的作用可以分两层来看，第一层面是通过释放出支持实体经济的积极信号，有利于引导市场预期，提振整体经济面信心，从而同步提升购房消费信心。第二层面是通过LPR调整，拉动存量房贷和新增房贷利率下降，住房消费者负担减轻，加速购房者入市节奏。在当下环境下，第一层信号的意义更为明显。”58安居客研究院院长张波表示，“在本轮调整前，OMO、SLF和MLF利率均已连续十个月按兵不动，本轮降息操作，是央行采取精准有力实施稳健的货币政策体现，通过降息可起到加强逆周期调节，全力支持实体经济，促进充分就业，维护币值稳定和金融稳定的作用。”
今年以来，一季度楼市修复速度加快，热点城市成交迎来小高峰，但进入二季度后，市场修复速度减慢，整体房地产市场的修复尚不稳固，市场信心偏弱。
“目前来看，弱二线、以及三四线城市，市场供大于求的特点明显，核心一二线城市则存在着诸多限制性楼市政策。”张波表示，“政策工具箱中依然有着诸多可操作品种，但目前放松的偏于谨慎，导致市场出现降温趋势。在房住不炒背景下，一是应保障自住性购房需求，尤其是一二线城市有限度地限购放松。二是改善性需求的拉动，包括在房贷和首付层面执行‘认房不认贷’，以及置换退税等。”
鉴于当前购买力不足、信心不足的现状，李宇嘉建议推进需求端“降成本”，配合降息并让需求端切实看到购买力的相对提升。比如，合理下调存量房贷利率，合理下调二手住房交易的税率、按揭利率，降低经纪服务费率，全面推进二手住房“带押过户”，推进存量商业贷款转公积金贷款、提高“组合贷”审批效率等，全面降低交易成本、疏通交易堵塞。
（记者 李方）
标签：央行" width="142" height="95" alt="央行年内首次下调LPR利率！对楼市有什么作用？">
" width="142" height="95" alt="追觅馆单日人流量破 10 万，登顶 AWE 人气之最">聖貝爾納多是聖貝智利的城鎮，面積155平方公里，爾納人口密度每平方公里1592人。多智海拔高度570米，聖貝2002年人口246,爾納762， 外部連結 Municipality of San Bernardo 智利城市多智始建於1821年，聖貝也是爾納馬伊波省的首府，位於該國中部，多智由聖地亞哥首都大區負責管轄，聖貝
第一，危机之下，优质藏品被迫集中入市。经济寒冬中，不少藏家资金链断裂，不得不变卖手中珍藏，海量顶级艺术品短时间涌入市场，直接点燃交易热度，推高整体价格。
第二，富人的相对购买力，在危机中反而变强。即便资产账面缩水，富豪的财富体量依旧远超大众，相对购买力大幅提升。他们果断将资金投向艺术品，以此分散风险、对冲资产贬值，守住财富基本盘。
第三，危机恰逢超级富豪的生命周期更迭。对站在财富顶端的人而言，金钱走到最后只是数字，面对生命流逝，一切财富皆如粪土。而不朽的艺术品，成为他们延续精神、安放灵魂的“临终关怀”与“精神陵墓”，即便倾尽家财，也要换取一份跨越时间的永恒。
但要清醒：只有金字塔尖2%的顶级艺术品，才具备与股市对冲的能力。普通工艺品、仿品衍生品，不仅无法避险，反而会沦为财富陷阱。
当下，全球正面临百年一遇的经济变局，这也意味着：未来十年，将是全球艺术品市场的黄金爆发期。
艺术品为何只涨不跌？三大属性碾压一切资产
过去二十年，房价涨幅数十倍，而中国艺术品的涨幅，却达到几百倍、几千倍，甚至上万倍，远超地产、黄金、股票等所有传统资产。
它为何能持续暴涨？核心在于它拥有三大不可复制的特质：
不可磨灭性：真正的艺术品，即便受损也值得倾尽成本修复，其原作价值永不消失。不值得修复的，从来都算不上艺术品。
永不贬值性：普通商品越用越旧、越放越贬值，而艺术品恰恰相反，时间越久、历史底蕴越厚，价值越高，是唯一“越老越值钱”的资产。
历史唯一性：全球仅此一件，无法量产、无法复制。所有可批量生产的艺术衍生品，从买入那一刻就是最高价，最终终将一文不值。
这三大属性，让艺术品如同不可再生的土地资源，却比土地更稀缺、更具文化权重，成为人类社会最坚硬的价值堡垒。
从古至今，真正做到永不贬值、只涨不跌的商品，只有艺术品。它没有对手，是人类文明中最贵的资产。
数据足以说明一切：过去30年，标准普尔500指数增长930%，而顶端2%的艺术品投资回报率高达1560%；沃霍尔作品价格暴涨481倍，罗斯科作品上涨40倍，顶端现当代艺术涨幅达21倍。达芬奇画作拍出30亿天价，齐白石作品以9亿成交，艺术品的价格，早已突破普通人的认知极限。
跳出经济学常理：艺术品是富人对抗死亡的终极信仰
艺术品市场最特殊的地方，在于它完全违背常规商品逻辑，而这一切，都源于富豪面对死亡的终极需求。
人类最强烈的情感，不是贪婪，不是欲望，而是对死亡的恐惧。在生命终结面前，金钱、权力、地位都失去意义。
超级富豪们，如同古代追求长生不老的帝王，无法接受生命的消逝，便将所有精神寄托在不朽的艺术品上。他们倾尽家财，买下跨越千年的文物、传世经典的画作，本质上是为自己建造一座“私人金字塔”——一座不用入土、却能流传千古的精神陵墓。
金字塔、兵马俑，本质都是人类对永生的渴望，是倾尽国力打造的精神图腾。而如今的天价艺术品，就是现代版的金字塔，是富豪用来安放意志、延续存在感的载体。
艺术品是唯一能承载人类精神、跨越百年千年的物质实体。它不会腐朽、不会消失，能让一个人的名字、品味与意志，在历史长河中永远留存。只要人类无法实现长生不老，只要富豪依旧追求永恒，艺术品的价格就会永远上涨。
这不是投资，是信仰；不是消费，是对生命的终极救赎。
收藏不是富人的专利，而是变富的路径
很多人陷入误区：等我有钱了，再去收藏。
真相恰恰相反：不是有钱才收藏，而是收藏会让你变得更富有。
收藏带来的，不只是社会地位与精神满足，更是几何级的财富回报。藏品暴涨百倍是常态，上千倍、上万倍的增值也屡见不鲜。
70年代，齐白石的画几十元就能入手，如今身价突破亿元，涨幅高达千万倍；每个时代，都有大批艺术家作品短时间暴涨几十倍、几百倍，无数普通人靠收藏实现阶层跨越、一夜暴富。
最愚蠢的财富方式，是把辛苦赚来的钱锁在银行，任由通货膨胀侵蚀价值，一辈子为一串数字奔波，既没有财富增值，也没有精神寄托。
而真正懂财富规则的人，早已布局艺术品，在文化复兴与市场红利中，握住了穿越周期、实现暴富的终极钥匙。
收藏，从来不是富人的游戏，而是普通人逆袭的捷径；不是闲情逸致，而是看懂生命与财富真相后的最优选择。
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" width="140" height="94" alt="富人为何砸下重金也要收藏？真相远比你想的更残酷 收藏资讯" >鋰電池及汽車板塊成為市場焦點。權重股寧德時代在公佈強勁業績後表現搶眼，股價大漲 9.00%。該公司去年淨利潤達 722 億人民幣，且在歐洲市場份額顯著提升，激發了市場對「寧王」2026 年增長前景的信心。受此帶動，中創新航也上漲約 9%。汽車股同步走強，蔚來汽車因單季首度盈利股價飆升逾 14%，吉利汽車漲逾 8%。
能源板塊受地緣政治因素驅動全天活躍。由於荷姆茲海峽通行受阻，市場對能源估值預期上移，石油、煤炭及風電股集體上揚。中國海洋石油漲近 4%，中煤能源漲超 5%，兗煤澳大利亞則大漲 8.03%。高盛分析指出，若封鎖持續，年底布蘭特原油價格最高可能上看 93 美元。
下跌方面，昨日大幅領漲的半導體板塊今日集體回調，天數智芯跌幅超過 9%。大型科技股多數收跌，美團跌逾 2%，騰訊、阿里巴巴及小米集團均小幅走低。此外，餐飲、生物醫藥及紡織服飾板塊表現低迷，其中海底撈跌 3.79%，申洲國際跌 3.64%。
宏觀層面，雖然港股今日震盪，但中信證券與華泰證券均指出，中國今年前兩月出口同比增長 21.8%，遠超市場預期，顯示在全球 AI 投資加速與外需韌性背景下，2026 年出口仍將表現亮眼。
" width="140" height="94" alt="〈港股盤後〉指數衝高回落 恒指失守26000點 鋰電池與能源板塊逆市走強" >没有华丽布景，只有乡土好物；没有专业主播，皆是乡亲邻里。如今，在广袤乡野，不少“和美乡村直播间”，以一部手机、一根网线为纽带，打通了田间地头与全国市场的数字通道，成为理论宣讲、基层治理、助农增收、文旅推广的全新载体，用小切口书写大文章，以数字力量激活乡村振兴澎湃动能。
直播间成为助农增收的“致富桥”，让乡土好物走出“深闺”、走向全国。金安区双河镇雨淋岗村通过直播，将村民滞销的马蹄打造成爆款，破解了农产品销售难题；东桥镇何山村将直播间搬进田间地头与古村院落，直观展现农产品生长环境，让消费者买得放心、吃得安心。小小屏幕打破地域限制，把生态优势转化为发展优势，让村民的腰包鼓起来、日子火起来。
直播间成为基层治理的“连心窗”，让乡风文明更接地气、更有温度。霍山县黑石渡镇新店河村创新将直播间、短视频平台转化为乡村治理的“新抓手”，用身边事教育身边人，引导村民明事理、守规矩，让基层治理从“线下”延伸到“云端”。这种通俗易懂、贴近生活的宣传方式，摒弃生硬的说教，以烟火气凝聚向心力，让文明新风吹进千家万户，成为化解矛盾、弘扬美德的有效载体。
直播间成为农文旅融合的“新引擎”，让乡村魅力破圈传播、声名远扬。叶集区依托直播间，推介50余类特色农产品，同步展示“花样”果岭、乡村民宿等旅游资源，预热全民健身大赛、赏花季等特色活动，一小时直播吸引近千名网友在线互动。“云游乡村”的新模式，实现了农产品带货与文旅宣传“两翼齐飞”，有效提升了乡村品牌知名度，为乡村发展注入新活力。
一部手机联通大市场，一方屏幕架起连心桥。遍布江淮大地的“和美乡村直播间”，不仅成为乡土好物“出圈”的窗口，更是政策宣讲的阵地、为民服务的平台、乡村振兴的引擎。它以数字技术为笔，以乡土情怀为墨，将产业发展、基层治理、乡风文明、民生福祉紧密相连，书写着数字时代乡村振兴的生动实践。小直播间连着大民生，小屏幕迸发大能量，这一创新模式，正为和美乡村建设持续赋能，让乡村振兴之路越走越宽广。
（汪 娟）
" width="140" height="94" alt="让“云端”直播更好赋能乡村振兴" >
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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扬科维奇亚洲杯战绩触发不续约条款
除了个别旅欧球员之外，中国队乘坐多哈当地时间24日凌晨的航班，从卡塔尔返回中国。预计北京时间24日下午2点45分，抵达北京大兴机场，随后球队将正式宣布解散。
扬科维奇并没有随队返回，此前有消息称，扬科维奇原本有意跟随球队一起返回北京，然后前往中国足协述职，不过在与足协管理层沟通之后，他还是决定先返回贝尔格莱德休息。
现在看来，扬科维奇担任中国国家队主教练的过程，原本就有些草率，是在无人可选的情况下，临时顶替的一个折中方案。当时足协领导最看好的还是葡萄牙人奎罗斯，但双方在首轮交流之后，奎罗斯就选择与卡塔尔队签约，无奈之下，足协临时选择了扬科维奇担任国足主帅。随后中国足坛掀起反腐风暴，足协多位高层下马，国家队工作一度也处于无人过问的状态。
内部人士透露，扬科维奇的国足主帅合同只签到亚洲杯结束，而且对其带队成绩也设定了明确的指标，即亚洲杯要晋级八强。中国队最终连小组都未能突围，创造征战亚洲杯历史最差战绩，已经触发了合同的不续约条款，扬科维奇下课只是时间问题。
对于这一点扬科维奇也是心知肚明，所以他才会在赛后发布会上表示，世界上只有两种主教练，下课的主教练和等待下课主教练。尽管世预赛带队战胜了泰国队，但面对沸反盈天的舆情，只靠这一场胜利，想要拯救自己的帅位，已是不太可能。
足协已划定换帅范围人选
多哈当地时间23日晚，中国男足收拾行李从下榻酒店离开前往机场，扬科维奇和外方教练组站在酒店门口，送别球员，在一一拥抱队员的同时，扬科维奇还给朝夕相处了一年的队员送上祝福。空气中弥散着明显的告别味道，扬科维奇很清楚，很可能不会再以国家队主教练的身份回到中国。
据搜狐体育了解，目前中国足协高层已经基本确定，将在亚洲杯后尽快换帅，为3月份与新加坡队的两场世预赛早做准备，扬科维奇已经成为“明日黄花”。
因为时间上比较紧张，因此国足新帅不可能从国外竞聘，只会从执教过中超的教练员中选拔产生，这样可以大大节省新主帅熟悉球员，选拔队伍所需要的时间成本。另外有消息称，中国足协很可能会继续选择洋帅带队，而并非本土教练员。
这样一来，实际上国足选帅的范围已经非常有限，目前放眼整个中超，带队成绩出色的洋帅无外乎崔康熙、乔迪和徐正源等寥寥数人。其中崔康熙年岁已高，功成名就，而且曾经担任过韩国男足主帅，相信他对执掌中国队教鞭兴趣不会太大。乔迪和徐正源恐怕会成为最热门的人选。
从过往两年的战绩来看，乔迪带队成绩卓著，浙江队在他执教之下，不仅连年稳定在联赛前三水平，而且多位天资平平的球员在他的调教之下，竞技状态获得明显提升。上赛季浙江队开局阶段状态一般，但下半赛季在双线作战情况下，渐入佳境，15场联赛保持不败，先后掀翻山东泰山、上海海港等豪门球队。如果不是上半赛季被拉开积分差距，浙江队甚至有机会冲击联赛冠军走势。(文章来源：搜狐体育)
物华弥新唯美国风战棋类在物华弥新游戏中金冠带是一个全新的器者，部分玩家不知道金冠带应该如何养成，以及是否值得抽取，下面就为大家带来物华弥新游戏中金冠带的养成攻略分享，有需要的玩家可以参考。
物华弥新金冠带养成攻略
①抽取建议：流失体系/追击体系抽本体，有条件可选择三致知。周年庆在即，2.8版本预计可攒100抽左右，建议大家至多抽空现有抽卡资源或者歪一只停手。
②简评：输出辅助兼备，本身强度尚可，不排除后续版本被打压，投资需谨慎。
③深造：破碎5500
④武器：流云鸣沙弩（对单）/铜犴弩
⑤词条：物理伤害提升，伤害提升，暴击率，暴击伤害，攻击力（%）
⑥配队推荐：
0致知时：愿望杯，青铜仙鹤，太阳神鸟，卷云金喇叭/焕彰铜车马，洛神赋图/任意生存位/（无压力可选择任意输出）--这里凑的是三远击，吃太阳神鸟的被动增加防御穿透。
3致知时：青铜仙鹤，太阳神鸟，卷云金喇叭，焕彰铜车马，洛神赋图/任意生存位/（无压力可选择任意输出轻锐）--三远击三轻锐。
如果没有打流失的器者但是却很喜欢金冠带，可以选择放入dot队（向日葵，星月夜，睡莲），本质上都是打持续伤害，可以互拐。
" width="140" height="94" alt="物华弥新金冠带养成攻略分享" >
2月3日，“骏驰千里，奔腾不息”轩尼斯门窗2026年经销商大会暨集团年会，于佛山枫丹白鹭酒店与中央广播电视总台南海影视城盛大启幕，近三千名来自全国各地的经销商、海内外合作伙伴、媒体同仁及集团员工齐聚一堂，共探行业机遇、共绘品牌发展新篇。
上午，经销商大会在枫丹白鹭国际会议中心启幕，集团副总裁曾繁汇以“凝聚力量，智启未来”为核心致开幕辞，回顾2025年逆势增长的亮眼战绩，明确2026年全球化布局的核心目标——全力冲刺行业引领者地位。随后，国内营销、运营、新零售、制造等板块负责人依次登台，详解营销升级、产品创新、全域运营等部署，让“价值驱动”的发展模式落地生根。
大会高潮由董事长曾庆伟引领，他以鲜活叙事拆解行业趋势、解读时代机遇，用铿锵话语凝聚全员共识，激励大家以骏马之姿开拓进取，共书品牌新章。下午的实战赋能环节中，特邀顾问田亮分享前沿方法论，多位优秀经销商复盘一线实战经验，提炼可复制的增长路径，印证了品牌推动经销商从“销售商”向“价值营销领袖”转型的前瞻性。
荣耀时刻同步绽放，2025年度表彰环节揭晓多项重磅奖项，获奖经销商以实干铸就佳绩、用战绩诠释担当，成为轩尼斯事业版图中最耀眼的力量。
夜幕降临，盛典移师中央广播电视总台南海影视城，以故宫为蓝本搭建的实景舞台，融合历史厚重与现代科技，为三千宾朋呈现一场视听盛宴。嘉宾们穿越“财富、健康、祈愿、事业、未来”五福之门入场，寓意品牌为万千家庭传递福祉。盛典以品牌底蕴与航天精神为双轴，铺陈四大篇章，员工合唱《天地龙鳞》点燃全场，香港歌手罗钧满登台献唱引发共鸣，声光交织间彰显品牌的文化自信与凝聚力。
晚宴上的重磅签约尤为瞩目，集团副总裁曾繁汇与中央广播电视总台签约代表丁庸先生签署战略合作协议，标志着品牌获国家级权威平台认可，这也是2025年品牌多次登陆央视、扩大影响力后的深化合作。作为中国航天事业合作伙伴，航天主题无人机表演与杂技《追月》，生动诠释了品牌追求极致、探索未知的航天品质理念。恰逢“十五五”规划开局之年，轩尼斯强化“央视+航天”双国家级背书，正式迈向国家品牌序列。
此次盛会不仅凝聚了前行共识、见证了荣耀成长，更彰显了品牌从行业引领者向产业生态构建者的升维。从更深层次看，这场始于央视级盛典的品牌升维，不仅是对千亿市场的强势占位，更昭示着中国制造从价格竞争到价值创造的深层变革，当行业陷入涨价与短缺的困局，轩尼斯用航天级品质证明真正的破局者，永远在创造需求。
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